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      企业投放广告就是投渠道

      时间:2019-07-23 浏览人数:
      找到目标人群是企业的终身课题,企业们习惯自己做调研、做分析,然后想着用各种方法来吸引他们心仪的目标客户。在这个过程中,他们常常忽略了一个基本事实:客户都是跟着渠道走,而不是跟着产品走。看懂渠道,比直接的人群调研更加有效。
       
      以客户逛街的场景为例:客户行走在商业步行街,迎面而来的是各式各样的灯箱大牌和时不时冒出来的地推人员。在休息用餐的间隙,会拿出手机浏览一些娱乐性的信息稍作休息。在这种场景下,不论你用什么样的方式对人群进行画像,都应该放在一个基本事实之后:用户此时正处在一个兴奋的购物状态。
       
      这种场景下,渠道所处的位置,决定了渠道终端覆盖了有购物需求的人群。购物,是此时的宏观需求,这也倒推决定了广告的呈现内容和适合推广的产品类型。
       
      【企业需求不等于广告需求】
       
       
      人群需求才是广告需求。有句话说的好:用户喜好不等于用户当下的需求。用户在接收广告时的状态是受众,而受众的典型意识特点是注意力不集中和容易遗忘。广告投放要抓住的实际上是用户当时的“瞬时需求”,所以用户在特定场景中的当下需求,才是企业应该瞄准的地方。
       
      至于企业想在广告中想着怎么去展现情怀和愿景,都是次要的事情,在以抓住用户注意力为目标的场景中,不那么重要。
       
      【渠道技术决定广告样式】
       
      如果不是抖音,短视频的热潮不会来的这么快。“又不是只有抖音有短视频”,细看火爆现象的背后,是抖音短视频运营技术的支撑:算法+音乐+生态定位+······。渠道的展现是传统意义上的“放在那”,而基于渠道自身的技术体系所呈现的内容属性,才决定了“广告产品”的各项“技术指标”。
       
      【核心商圈的广告品牌是大品牌】
       
      核心商圈的渠道展现的广告,会被用户默认为大品牌。一个渠道被用户“看起来”怎么样,基本决定了这个广告品牌被用户“看起来”怎么样。在核心商圈的大牌就是一个字“贵”,用户会由此产生联想:大牌才投的起。至于对广告内容的感觉就是:你有钱,你说的都对。因为,用户在这种场景下并不会进入“信息处理者”的角色,只会是一个感性的认识。
       
      这一点也跟渠道所在的位置,或者载体有很大的关系。如果是信息流位置,广告很可能在用户刷信息的时候得到展现;如果是APP开屏广告,用户会被强制阅读;如果是高速大牌,用户会一扫而过。所以在考虑对用户说些什么的时候,首先考虑用户将会以怎样的方式阅读你的广告。
       
      大创意是无法闭门憋出来的原因就在于此,要和用户当时的意识形态对的上号,还要贴合用户的需求,渠道本身也可以支撑,才能为广告创意实现落地、扎根、传播的可能。要知道,目标人群认为的创意,才是创意。只有几个人知道的创意,只能叫点子。
       
       
      【百度APP日活1.6亿背后的象征意义】
       
      每一个过亿的日活的背后都等于一个国民级应用,不论是品牌曝光还是产品销售,都是企业大客户广告投放的必选项。
       
      1.6亿的日活可以认为:百度信息流,是信息流界的中央一套。相比传统渠道固定的广告展现方式,百度广告的投放形式非常灵活多变,能够适应多场景、多客群状态下的内容呈现。通俗的讲,就是可以很硬、也可以很软;可以很广泛、也可以很精准;可以很安静、也可以很互动;可以很简单、也可以很丰富;可以单一展现、也可以引导抓取。
       
      百度推广,广告就像是可以被编程的跟踪导弹,可以预先设定需要跟踪的目标。在投放时,对目标用户进行锁定。最后通过多种广告样式,分路径、分地域、分场景、分时段、分频次对用户进行触达。
       
      如何只花一个渠道的钱,投出多个渠道的效果,在百度这里就得到了很好的解释。从千人一面,到千人千面,不仅是广告投放的更加精准,更重要的是有效降低了广告对用户的干扰,做到了真正的用户体验友好。用户在良好的体验下接收广告信息,广告效果自然会更好。


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